一、客戶提出需求
二、提供解決方案和報價
1.客戶提出設備的大概要求；
（用戶可提供必要的資料（如：設備圖片、文字說明、必要的圖紙或提供設備規格、尺寸、材質、重量、功能等相關要求文件）。
2.我公司派設計開發工程師與用戶確認需求；
（詳見委托設計開發方案確定書）
3.公司將方案確定后，反饋至用戶。
4.用戶確定方案，進行定制生產。
（用戶可提供必要的資料（如：設備圖片、文字說明、必要的圖紙或提供設備規格、尺寸、材質、重量、功能等相關要求文件）。
2.我公司派設計開發工程師與用戶確認需求；
（詳見委托設計開發方案確定書）
3.公司將方案確定后，反饋至用戶。
4.用戶確定方案，進行定制生產。
1.我公司技術人員具體分析客戶提出的全部需求，提供初步解決方案；
2.我公司供應保障部人員根據方案提供大致預算；
3.與客戶充分溝通，確定方案后，編寫《開發項目解決方案》；
2.我公司供應保障部人員根據方案提供大致預算；
3.與客戶充分溝通，確定方案后，編寫《開發項目解決方案》；
四、雙方確立合作意向
1.確定實訓設備開發、實施進度，并與客戶達成一致；
2.客戶提供項目的明確相關資料（如：設備圖片、文字說明、必要的圖紙等）；
3.雙方簽訂《實訓設備開發合同書》
2.客戶提供項目的明確相關資料（如：設備圖片、文字說明、必要的圖紙等）；
3.雙方簽訂《實訓設備開發合同書》
3.根據公司的研發能力，可承諾在3--6個月內交出用戶滿意的產品。
1.我公司依據客戶確認的開發文檔，啟動項目開發；
2.在開發過程中，雙方共同檢討已完成的功能，及時糾正開發過程中的偏差；
3.客戶有新的需求，不在合同范圍之內，可按新的需求返回第3步處理。
2.在開發過程中，雙方共同檢討已完成的功能，及時糾正開發過程中的偏差；
3.客戶有新的需求，不在合同范圍之內，可按新的需求返回第3步處理。
1. 可根據用戶的實際情況進行開發設計，從而最大化滿足客戶需求；
2.同時可滿足用戶特定的使用習慣的需求、教育、科研目標的需求，提高教學實訓質量；
4.定制設備作為用戶需求的結晶，我司會協助用戶申請教學成果及科研成果，作為一種校企合作、產教融合的落地模式。
1.我方實訓設備制作完成，并確保運作暢通；
2.根據合同內容雙方進行驗收工作；
3.在驗收過程中，雙方有爭議的地方，本著友好的原則協商解決；
4.驗收合格，客戶結清剩余余款。
2.根據合同內容雙方進行驗收工作；
3.在驗收過程中，雙方有爭議的地方，本著友好的原則協商解決；
4.驗收合格，客戶結清剩余余款。
三、和客戶進一步溝通
五、客戶支付預付款
1.根據《開發項目解決方案》，進行制圖、3D建模等；
2.向客戶詳細解說并收集客戶反饋意見。
3.以書面形式確認細節，并交給客戶簽字；
4.客戶若有新的需求，返回到第3步，再按順序處理。
2.向客戶詳細解說并收集客戶反饋意見。
3.以書面形式確認細節，并交給客戶簽字；
4.客戶若有新的需求，返回到第3步，再按順序處理。
1.雙方就項目內容進行協商、修改、補充，以達成共識；
2.雙方確定項目具體細節及價格；
3.我方確定制定最終的《開發項目解決方案》，并快速提交給客戶。
2.雙方確定項目具體細節及價格；
3.我方確定制定最終的《開發項目解決方案》，并快速提交給客戶。
設備定制綜合方案
七、開始實訓設備制作
1.雙方簽署開發合同時，客戶支付開發預付款30%；
2.我公司組織開發團隊，制訂開發計劃。
2.我公司組織開發團隊，制訂開發計劃。
六、開發人員設計
設備定制的基本服務流程
八、實訓設備驗收
